あなたが見込み客の獲得やサービスを購入する新規客を獲得したいと考えているのであれば、1度は聞いたことがあるであろうランディングページ。
もし、このランディングページを聞いたことがあるが制作していない、またはランディングページの存在自体を知らない方にとっては、これまで多くの売上に繋がる機会を逃しているといっても過言ではないでしょう。
今回は、ビジネスを加速させるために必要なランディングページの役割とその必要性について解説します。
目次
ランディングページとは
land（着地する）ページ＝ランディングページと広義の意味を持ちます。
例えば、検索結果から表示されるホームページ内にあるページやブログなどオウンドメディアの1つ記事も該当します。
広義では検索者が最初に訪れるページのことをランディングページと呼びますが、今回私が解説するのはその中でも狭義であるランディングページです。
狭義のライディングぺージとは、普段あなたが何気なくインターネットを利用している際、WEB広告を見かけると思いますが、そのバナーもしくはリンクテキストをクリックした後に移行するページが該当します。
今回はこの狭義のランディングページを中心に解説していきます。
ランディングページ（LP）の役割
WEB広告の着地点であるランディングページ（LP）には以下のような
役割を持っています。
- WEB広告の着地点としての役割
- 見込み客獲得を加速させる役割
- サービス購入を加速させる役割
WEB広告の着地点としての役割
自社サービスに関連するキーワードを用いた検索を行う者に対して表示するリスティング広告の着地点
自社サービスに興味がある者やターゲットとするオーディエンスに表示するディスプレイ広告の着地点
といった見込み客を含むユーザーがWEB広告をクリックした後に移行する着地点としての役割を持っています。
稀にリンク先がコーポレートサイト（ホームページ）に指定している方もいらっしゃいますが、これは、、、、論外です。
見込み客を獲得を加速するための役割
普段あなたの企業や店舗では何かしらの方法で見込み客を獲得するためのマーケティングを展開していると思います。
ホームぺ―ジやブログなどのオウンドメディアにてコンテンツマーケティングを展開し、SEOを用いて見込み客を獲得する。
SNSにてコンテンツマーケティングを展開し、SNS上でブランディングや見込み客の育成するという方もいることでしょう。
各メディア獲得した見込み客を次のステージへ誘導し、そこからリスト獲得や更なるリードナーチャリング（見込み客の育成）を行う際に役立つのもランディングページです。
サービス購入を加速させる役割
リードナーチャリングを行い、ニーズ教育、ウォンツ教育を行い、それぞれの欲求を高めた後に自社サービスをセールスする。
すでに自社サービスを購入した既存客に向けて更なるサービスをセールスする
このような際もランディングページが役割を果たします。
＞＞見込み客を集客し顧客へ！必ず行うべきリードナーチャリングの計画の立て方
＞＞小規模会社でも取り入れるべきリードナーチャリングとニーズ例ウォンツ例
ランディングページの必要性
では、なぜ自社が運営しているメディアだけでなく、ランディングページが必要なのでしょうか。
ランディングページの必要性は、ランディングページの特徴やメリットを理解していただければ自ずとわかります。
ランディングページの特徴①1ページ完結・縦長のページである
バナーやリンクテキストをクリックした後の移行先として用意するランディングページ。
ヘッダーバナー、キャッチコピー、CTAボタンから始まり、サブキャッチコピーやそれに続くボディコピーといったセールスコピー。
ユーザーの心理を理解し、購入までの不安要素をページ内で取り除き、事前に設定したコンバージョン獲得を目標とします。
他のメディア内のコンテンツと異なり、離脱防止のためサイドカラムやその他の余分なリンクは極力取り除いています。
ユーザーができる限りよそ見をせず、購買心理に沿ったセールスコピー、それを補足するクリエイティブを通じて購買意欲やアクションを促す意欲を高めて自社が設定したコンバージョン獲得へと向かいます。
ランディングページ内のコンテンツに集中することができるのが、ランディングページの大きな特徴の1つと言えるでしょう。
ランディングページの特徴②消費者心理を理解したコンテンツの展開が可能
ランディングページは縦長の1ページ内で購入などのコンバージョンを目標とする為、ランディングページの上部から下部にかけて徐々にユーザーの購買意欲を高めていかなければいけません。
そのため、PASONAの法則やAIDCASの法則などのセールスコピーライティングを用いて展開したものが多く見られます。
これらのライティングの法則を理解した上で、他社のライティングページを見ていただくとよりわかりやすいでしょう。
用いるコピーや訴求ポイント、画像などのクリエイティブは異なれど、多くに共通点が見られます。
ランディングページの特徴③高いCV率
これまでに解説してきた特徴のように、ランディングページを閲覧しているユーザーは、他のメディア内のコンテンツと比較してCV率（コンバージョン率）が高い傾向に強くあります。
CV率が高いということは、ランディングページで新たな見込み客を獲得したい、見込み客や既存客に自社サービスを販売したいといった自社が定めた成約内容を満たす確率が高いことを指します。
つまり、これから先、検索ユーザーから見込み客、更に顧客へとランクを引き上げ、自社のサービスを購入してくれる、すでにあなたのサービスを購入したことがある既存客が更に自社サービスを購入してくれる確率が高まるため、自社の利益に繋がるということです。
たった1ページの縦長コンテンツが、これから先絶えず自社へ利益をもたらしてくれる可能性を高くする、これもランディングページの大きな特徴と言えます。
ランディングページを制作しない3つのデメリット
もしあなたがランディングページを制作せず、現在までのようなマーケティング戦略を展開し続けるとどうなるか。
すでにランディングページ以外のメディアでコンテンツマーケティングを展開している方は、ランディングページを使用しないことでのデメリットを充分理解した上で、制作を検討することをおすすめします。
①成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策を行い見込みに有益なコンテンツを届けて接点を生むブログやSNSを用いたマーケティングの場合、ランディングページと違って時間がかかるものです。
ランディングページはWEB広告と組み合わせることで、成果へ繋がるスピードは格段に上がります。
新たに取り入れたランディングページの良し悪しも、ABテストを行うことでスムーズに判断できるため、検証から改善、実行までスピーディーに行うことができます。
②理想的な順番で情報を提供できない
ブログ内のコンテンツでは必ずしも企業側が伝えたい情報の順番にユーザーが閲覧しない場合がよくあります。
記事内にテキストやバナーなどの内部リンクを張り、誘導することもできますが、1つの記事だけで離脱することもあります。
ランディングページであれば、余分なリンクを張ることなく、セールスコピーや画像などのクリエイティブを駆使してできる限り最後まで閲覧してもらい、且つ購買意欲を徐々に高めることができます。
③コンバージョン前に離脱する確率が高い
通常のコンテンツは、先述した様に企業が狙った導線通りにユーザーが動いてくれるとは限りません。
更には他のコンテンツ含め、意図しないページへ移行する確率も上がります。
そのため、最後まで閲覧する前に離脱してしまう確率も挙がってしまいます。
ランディングページであれば、余分なリンクがほとんどない、提供するコンテンツに集中できる設計となっているため、離脱率は下がります。
結果的に、ランディングページの方がコンバージョン率を高く保てる傾向にあります。
ビジネスを短期間に加速させるには制作必須のランディングページ
ランディングページの主な役割と必要性についてご理解できましたでしょうか。
- ターゲットの設定と訴求ポイントの設定
- 構成の作成
- コピーライティング
- クリエイティブデザインの作成
- コーディング
- テスト公開
- 効果測定
- 本公開
- 検証・改善
これらの他にも、お持ちでない場合はサーバーの契約やドメインの取得など小さなことではありますが、手間とコストがかかります。
しかし、ランディングページを制作し、テストを繰り返して最適化を行うことで、あとは広告費を費やす度に、自社へ大きな利益をもたらす可能性は非常に高くあります。
- これまでに展開しているコンテンツマーケティングでなかなか成果に繋がらない
- 新事業、新サービスを立ち上げ直後から加速させたい
このような方は特にランディングページ制作を検討することをお勧めします。
ランディングページ制作に関するご質問などは下記問い合わせバナーよりご気軽にお問い合わせください。
